“新车很可靠,而我也刚好想要” 东风新一代中重卡迎来开门红

1月6日,东风天龙KL、东风天锦KR正式上市,东风商用车有限公司“五大平台商品共网营销”时代开启,商品力进入史上最丰富时期。

肩负着“打造行业领先新优势”的重要使命,东风商用车2019年的营销战役该怎么打?

面对挑战,东风商用车选择主动出击精准营销,培养公司全员危机意识,打造高效团队协作,在优势区域市场的基础上,充分调动优势资源主攻弱势市场和空白市场。

应需而生 商品、运营、服务全面配齐

2019 年的大幕已经开启,东风商用车对东风天龙旗舰KX、东风天龙KL、东风天龙VL、东风天锦KR、东风天锦VR五大平台商品的可靠性进行了全面升级,形成领先优势,为全面目标达成打好基础。

2019 年款东风天龙旗舰KX在动力性、安全性、舒适性、经济性四方面得到全面提升。为了精准解决客户痛点,东风商用车更推出多种配置组合,以满足不通过地区客户的差异化需求。

东风天龙KL继承了东风50年的造车实力,肩负着带领国产品牌重卡登上国际高端重卡舞台的历史使命,其设计初衷就是达到世界一流水平。这也注定了东风天龙KL从设计到品控、配置等方面都 走在了国内——甚至世界领先地位。

东风天锦KR可以称得上是集合东风商用车智能化、网联化等最新科技的匠心之作。一经出现就在行业内赢得“好看、好开、好挣钱”“三好生”的赞誉。

而在国内卡车市场独领风骚十数年的东风天龙VL、东风天锦VR也得到了“加强”,驾驶室全新升级,驾乘空间更加舒适,安全性、经济性进一步提升。

不止是商品,可靠的运营、可靠的服务也全面“配齐”。结合五大平台商品特性,东风商用车打造最适合客户的维修服务、金融、保险、车队管理、二手车后市场方案,支持客户创造更大价值,与客户共同面对物流行业的变化和挑战。

订单火爆 品质可靠换来口碑可靠

中国商用车市场进入转型升级的新常态:市场需求在变、客户形态在变、竞争格局在变。在新市场环境下,东风商用车始终坚持强化进攻心态,应势而变、主动转型。

但不变的是,对为客户带来可靠产品、创造更大价值的追求。

1月19日,“中国汽运之都”江西高安,一场营销活动打消了连日阴雨带来的低沉——高安市东沃汽车销售服务有限公司“深度合作,共赢未来”为主题的2019年新春订货会暨2018年年终答谢会——这场活动成功集客600余人,现场订车368台。能够在车窝子里迎来开门红,得益于东风商用车积累50年经验,凝结而成的可靠。

“快递这个行业很辛苦,看到兄弟们不分昼夜、风吹日晒的送货,让我也想起了创业初期,东风天锦的风雨相伴。天锦KR比老天锦更加人性化、现代化,座椅都是气囊座椅,在舒适度上有很大的改善,配置也比较先进,防碰撞系统、自动雨刷这些都有。”浙江嘉兴市铭信物流有限公司总经理张志富在说起“吃下螃蟹”的原因时,对东风商用车的可靠连连点赞。

这位东风天锦KR的全国首位用户坦言:“我的第一辆东风天锦已经跑了45万公里,基本没出过大问题。我们主要运输路线使用的都是东风天锦。东风商用车一路见证着我事业的发展,它不仅仅是一辆车,更是我实现梦想的好帮手。”

“五”往必胜 精准营销迎来2019开门红

保持胜利的最好办法就是不断创造新的胜利,身处中国商用车第一阵营, 东风商用车市场与营销领域在新年伊始,便发出《“五”往必胜,志在必赢》的战斗宣言。

自1月6日东风天龙KL、东风天锦KR上市后,东风商用车联合经销网络在全国范围内,开展400与场新春订货会,持续为客户提供可靠的商品、可靠的运营、可靠的服务。

1月16日,东风商用车湖北元通4S店内高朋满座,101名终端客户冒着严寒,只为被东风天龙KL/天锦KR上市发布会(湖北站)暨新春订货会。活动当天现场订车50台,收获购车意向订单303台。

在东部区域市场,200余名物流行业嘉宾受邀出席东风天龙KL、东风天锦KR上市发布活动(宁波站),当天收获订单56台。

在西部区域市场,川渝地区用户展现出他们对东风商用车的极大热情,在四川、重庆活动现场分别订车258台、31台;青海格尔木新春订货会收获订单47台;在云南红河,活动当天斩获订单96台。

在北部区域市场,东风商用车开展新老客户答谢会暨东风天龙KL 东风天锦KR上市发布会,5天时间,席卷青岛、济宁、济南、聊城四城,收获整车订单322辆。

在南部区域市场,东莞地区“2019年新春订货会”,成功集客304人、意向客户交定金订车186台……

火爆的销售现场,充分展现出市场对东风商用车可靠性的认可,也激发了经销网络成员的信心。

“我们做好了充足准备,加强学习和培训,提炼卖点,加强宣传和引导,精准找寻销售线索,提高销量。东风商用车产品覆盖率和竞争力的提高,更让我们信心加倍!”

湖北金路通集团有限公司董事长刘刚说,“2019年,我们接下了年销量4000台的战旗,但是我们对于自己有着更高的要求,希望可以挑战4500-5000台。”

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